El patrocinio se ha convertido en una estrategia de éxito para que las marcas se relacionen con sus grupos de interés y, entre las diferentes fórmulas que existen, el patrocinio cultural se presenta como una alternativa diferenciadora.
En un emocionante paso hacia la promoción del arte y la cultura, hemos lanzado una nueva unidad educativa centrada en desentrañar las claves para obtener patrocinio en el ámbito cultural. Bajo el título “La Guía definitiva para la obtención de patrocinadores”, este curso enriquecedor abarcará desde la identificación de oportunidades hasta la culminación en acuerdos beneficiosos, brindando a los estudiantes un arsenal de habilidades para fortalecer la colaboración cultural.
En torno a cuatro lecciones y ocho horas de duración, la iniciativa busca proporcionar a los profesionales de la gestión cultural, administradores culturales y personal de centros culturales, las habilidades y conocimientos necesarios para identificar, atraer y mantener patrocinadores para su organización o proyectos culturales.
“La realización del curso “La Guía Definitiva para Conseguir Patrocinadores” es una oportunidad valiosa para comprender la importancia del patrocinio cultural y optimizar las técnicas de financiación de la cultura en Latinoamérica”, agrega su responsable, el académico e investigador chileno Cristian Antoine. El curso busca capacitar a los participantes en las técnicas que incrementan la posibilidad de obtener patrocinio cultural como una herramienta de diferenciación y comunicación efectiva para las empresas, al tiempo que explora las posibilidades comunicativas y la gestión del patrocinio.
“En la actualidad, agrega el experto, el patrocinio cultural privado es una de las principales fuentes de financiamiento para las organizaciones culturales en Latinoamérica. En un contexto donde los presupuestos públicos para la cultura son cada vez más limitados, el patrocinio cultural se ha convertido en una alternativa crucial para el desarrollo cultural local y regional. Por lo tanto, es importante que las pequeñas empresas comprendan las implicaciones y beneficios de invertir en patrocinio cultural, y cómo pueden utilizarlo como una herramienta para mejorar su imagen y reputación”.
La realización del curso La “Guía Definitiva para Conseguir Patrocinadores” es de gran relevancia en el contexto actual de la financiación de la cultura en Latinoamérica. El patrocinio cultural privado se ha convertido en una alternativa crucial para el desarrollo cultural local y regional, y es fundamental que las pequeñas empresas comprendan cómo pueden utilizarlo de manera efectiva. El curso busca capacitar a los participantes en las estrategias clave para obtener patrocinio en el ámbito cultural, independiente de cuál sea su nación de origen, pues sus contenidos han sido adaptados a la generalidad de la experiencia en nuestro continente.
El programa permitirá que los estudiantes desarrollen una serie de conocimientos, habilidades y actitudes que serán fundamentales para su desempeño en el campo del patrocinio cultural.
Estructura de contenidos
La lección inicial, “Identificación de Oportunidades de Patrocinio”, les dotará de la destreza de reconocer diversas vías de financiamiento y recursos que anidan en el entorno cultural. Se explorarán programas de financiamiento disponibles y las cualidades que definen cada uno, así como las estrategias para investigar y seleccionar patrocinadores ideales para proyectos culturales específicos.
La segunda lección, “Desarrollo de Propuestas Atractivas para los Patrocinadores”, se adentrará en el terreno de la persuasión creativa. Aquí, los estudiantes serán guiados a través de la estructura de propuestas efectivas que cautiven a los patrocinadores. Desde destacar los beneficios que se desprenden hasta transmitir el valor y el impacto cultural de los proyectos, los participantes aprenderán a moldear propuestas irresistibles, adaptadas a las expectativas y necesidades de cada potencial colaborador.
La unidad continuará con la tercera lección, “Establecimiento de Alianzas Estratégicas”, donde se explorará la importancia de crear conexiones significativas en el ámbito del patrocinio cultural. Los estudiantes aprenderán a identificar colaboradores potenciales, a evaluar las ventajas mutuas y a forjar relaciones duraderas que trasciendan los límites de los proyectos culturales. En un mundo impulsado por la colaboración, esta lección se erige como un pilar esencial.
Esta experiencia educativa culminará en la última lección, “Negociación de Acuerdos Beneficiosos para Ambas Partes”. Aquí, los participantes adquirirán las habilidades y técnicas necesarias para alcanzar acuerdos equitativos que satisfagan tanto a los proyectos culturales como a los patrocinadores. Desde el manejo de objeciones hasta la creación de ambientes colaborativos, esta lección sellará el curso con maestría en la negociación cultural.
En la búsqueda por tejer una sociedad culturalmente rica, este curso es un faro de conocimiento que brilla para todos aquellos interesados en impulsar el arte y la cultura a través de colaboraciones sólidas. Al finalizar, los participantes estarán empoderados para identificar oportunidades, desarrollar propuestas cautivadoras, establecer alianzas estratégicas y negociar acuerdos fructíferos.
El Relator.
En contacto con la cultura durante más de 30 años, Cristian Antoine ha desarrollado un excelente conocimiento, y se actualiza constantemente, sobre los problemas y desafíos del sector cultural, especialmente los relacionados con el financiamiento y la comunicación de las organizaciones culturales.
Como consultor, trabaja con comunidades de todos los tamaños, a las que acompaña en sus proyectos de recepción, estructuración, desarrollo o valorización de la cultura y las artes. Como profesor e investigador, le apasiona el vínculo entre la comunicación y el financiamiento de las artes. Su trabajo sobre financiamiento privado de la cultura ha sido pionero en su país de origen, habiendo publicado los primeros trabajos sobre el tema en Chile y realizado investigaciones que lo han llevado a exponer sus avances por toda América Latina.
Cristian Antoine, es doctor en Ciencias de la Información (U.Complutense de Madrid), historiador y periodista. Actualmente es profesor asociado en postgrados de Administración de las Artes y la Cultura en la Universidad de Chile y la Universidad de Bueno Aires, es autor de numerosas publicaciones y artículos sobre economía de la cultura, mecenazgo y desarrollo cultural. Su trabajo académico tiene como objetivo, en particular, analizar y modelar los enfoques de financiamiento y comunicación con el entorno para organizaciones culturales de distintos grados de complejidad.
CEO de www.patrocinacultura.com, el sitio se concibe como un portal que aglutina información relevante sobre el financiamiento privado de la cultura y las artes y está llamado a liderar la discusión académica, técnica y política sobre el rol del sector privado para con la cultura y las artes.