El patrocinio cultural privado puede ser una poderosa herramienta de marketing para las empresas que desean mejorar su imagen de marca y construir relaciones duraderas con la comunidad.
El patrocinio cultural privado puede ser una herramienta poderosa para las empresas que desean mejorar su imagen de marca y construir relaciones duraderas con la comunidad. Estos estudios de caso exitosos demuestran cómo las empresas pueden aprovechar al máximo el patrocinio cultural privado para lograr sus objetivos de marketing y fortalecer su posición en el mercado.
Por ejemplo, cuando una empresa patrocina una exposición en un museo importante, además de asociarse a un nombre de prestigio, se le abren diversas instancias de comunicación: la difusión de su marca a través de una campaña publicitaria específica; la creación de experiencias únicas y exclusivas de relacionamiento entre sus clientes y los artistas; la realización de talleres especiales de capacitación; el desarrollo de una línea especial de merchandising; la publicación de catálogos y la edición de films; la realización de encuestas en un público segmentado y bien predispuesto; invitaciones especiales; y la lista sigue… Lo mismo puede ocurrir al aliarse a un proyecto cultural de menor envergadura, pero de gran relevancia -por sus valores- para un segmento específico de consumidores.
En esta búsqueda permanente de nuevas propuestas de comunicación, los productos y servicios culturales son ideales para lograr conexiones con los diferentes públicos de las marcas. La inspiración, el sentido de bienestar, y la pasión que pueden generar estas actividades, si bien aprovechadas, pueden ser claves a la hora de fidelizar a esos públicos. Y es importante mencionar que este concepto es amplio y accesible para todos los gustos, desde las manifestaciones artísticas más populares hasta aquellas consideradas de elite: una ópera, un festival de reggaetón, una exposición retrospectiva de un artista, una edición limitada de un libro, un concurso artístico, el apoyo a una escuela de artes, son sólo algunos ejemplos.
A lo largo de los últimos años, en este marco, las gerencias de Marketing han entendido y logrado capitalizar las ventajas de esta herramienta. Y las áreas de Recursos Humanos y de Responsabilidad Social Empresaria también lo han entendido claramente: El consumo de actividades culturales incrementa el capital intelectual de hombres y mujeres de todas las edades y sin ningún tipo de distinción; ayuda a crear valores positivos y a desarrollar ciudadanía; y en muchísimos casos colabora con la creación de un mundo más sustentable… y esto incluso si el producto o servicio consumido es entendido por su público como entretenimiento puro! Además, ayuda a transmitir a la comunidad la idea de que la empresa no está exclusivamente focalizada en la obtención de lucro, y que incorpora genuinamente a su negocio la responsabilidad social. Es por eso que cada vez más estas áreas toman la iniciativa en establecer alianzas con organizaciones culturales, grandes o pequeñas, públicas o privadas.
Si inicialmente las empresas empezaron a dedicar recursos a acciones de marketing cultural de modo tímido, los resultados obtenidos en términos de visibilidad y solidez para sus marcas resultaron más que positivos con el tiempo. La percepción pública de que una marca participa del proceso de creación, desarrollo y mantenimiento de valores culturales de la sociedad en la que se encuentra –y a la que sirve- posibilita la construcción de una imagen sólida. La diferenciación que logra al aliarse a valores específicos, la posibilidad de diversificar su mix de comunicación, y la mencionada necesidad de posicionamiento socialmente responsable, determina sin dudas que la inversión en marketing cultural sea una gran oportunidad.
A continuación, te dejamos algunos ejemplos:
BBVA Continental y el Festival Internacional de Teatro de Lima
BBVA Continental es uno de los principales patrocinadores del Festival Internacional de Teatro de Lima desde hace varios años. La empresa utiliza esta oportunidad para ofrecer experiencias únicas a sus clientes, como descuentos en entradas y acceso exclusivo a eventos privados. Además, BBVA Continental aprovecha la oportunidad para construir relaciones duraderas con los organizadores del evento y los artistas participantes.
BBVA Continental utiliza el patrocinio del Festival Internacional de Teatro de Lima como una oportunidad para mejorar su imagen de marca y su reputación como patrocinadora de la cultura en Perú. La empresa se enfoca en brindar experiencias únicas a sus clientes, como descuentos en entradas y acceso exclusivo a eventos privados, lo que les permite sentirse conectados con la cultura local y, a su vez, agradecidos con la marca. Además, BBVA Continental aprovecha el patrocinio para construir relaciones duraderas con los organizadores del evento y los artistas participantes, lo que le permite estar más cerca de la comunidad cultural del país.
Telefónica y el Museo del Prado
Telefónica es uno de los principales patrocinadores del Museo del Prado en Madrid. La empresa utiliza esta oportunidad para mejorar su imagen de marca y su reputación como defensora del arte y la cultura. Además, Telefónica aprovecha el patrocinio para ofrecer a sus clientes experiencias únicas, como visitas privadas al museo y acceso a eventos exclusivos.
Telefónica patrocina el Museo del Prado en Madrid como parte de su estrategia de responsabilidad social y para mejorar su imagen de marca. La empresa utiliza este patrocinio para ofrecer experiencias únicas a sus clientes, como visitas privadas al museo y acceso a eventos exclusivos, lo que les permite conectarse con el arte y la cultura de España de manera más personal. Además, Telefónica utiliza el patrocinio para construir relaciones duraderas con los organizadores del evento y los artistas participantes, lo que le permite estar más cerca de la comunidad cultural del país.
Coca-Cola y la Copa Mundial de la FIFA
Coca-Cola es uno de los patrocinadores oficiales de la Copa Mundial de la FIFA. La empresa utiliza esta oportunidad para promocionar su marca a nivel mundial y mejorar su imagen como patrocinadora del deporte y la cultura. Además, Coca-Cola aprovecha el patrocinio para ofrecer a sus clientes experiencias únicas, como boletos VIP y acceso a eventos exclusivos.
Coca-Cola es uno de los principales patrocinadores de la Copa Mundial de la FIFA, lo que le permite promocionar su marca a nivel mundial y mejorar su imagen como patrocinadora del deporte y la cultura. La empresa aprovecha este patrocinio para ofrecer experiencias únicas a sus clientes, como boletos VIP y acceso a eventos exclusivos, lo que les permite sentirse conectados con el deporte y la cultura del mundo de manera más personal. Además, Coca-Cola utiliza el patrocinio para construir relaciones duraderas con los organizadores del evento y los jugadores, lo que le permite estar más cerca de la comunidad deportiva del mundo.
¿Te interesa profundizar en estas materias?
Eficacia del patrocinio (Cabezuelo, F., Viñaras Abad, M., & Martín Escuer, D. (2009). Planteamientos teóricos y éticos de la comunicación empresarial: Hacia una revisión crítica del concepto del patrocinio como actividad publicitaria. Paper II Encuentro Internacional de Investigadores en Información y Comunicación, Universidad Complutense de Madrid, España. http://www.ucm.es/info/per3/pdf/cabezuelo.pdf)